【薦】做單：成交的秘密-銷售晉級技巧

男看《做單》女看《杜拉拉升職記》成為了流行詞。
IBM十年金牌銷售暢談打工最高境界非財務自由非升值加薪而是把公司目標放在第壹位的職業道德；分享如何在職場上遊刃有余，實現真正成熟職場人生的秘密？
壹位懷抱憧景的北漂是如何成功進入世界五百強企業的？
曾經作為壹名IBM的普通銷售人員，為何可以創下十年百單不敗的傳奇？
而作為壹位新手作者，又怎麽會引起如此多的書商高價爭搶？
何謂成交？我們在應聘成功的時候就是被老板成交，搞定客戶的時候就是把客戶成交，在公司政治鬥爭中達成妥協，也是壹種成交。

·發現並控制有價值的人，使其為自己的銷售目標服務。
·把妳的銷售需求轉換成他們的需求，就能達到控制他為妳銷售目標服務的目的。
·什麽是真正的需求？就是事關客戶工作和事業的生死需求，這才是他真正的需求。
·如何和老板快速建立壹種牢固的信任關系，是對銷售個人的第壹大考驗。主動制造和上級老板的摩擦以快速建立信任關系。
·挖需求的時候，開放式的問題，絕對是第壹步，永遠不要假設客戶的需求。
·左手拿著鉆戒，右手還要握著刀子，最重要的是鉆戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。
·快速成為陌生領域專家的最好辦法，就是先找到頂尖高手，然後貼身模仿，同時參照書裏的理論相驗證。